? ? ? ? 促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。
策略一：免費(fèi)
只有虛擬的產(chǎn)品或者某種服務(wù)才可能用這種類型的裂變傳播。
他們的特點(diǎn)就是無(wú)論是虛擬產(chǎn)品還是服務(wù)，其復(fù)制的成本非常低，也就是說，無(wú)論是賣給一個(gè)人，還是一萬(wàn)個(gè)人，他們的成本都是一樣的，除了運(yùn)營(yíng)成本。
策略二：小概率大回報(bào)
小概率大回報(bào)的策略，更簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是抽獎(jiǎng)的變體。
策略三：給予掌控感
砍價(jià)活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者而言，感受到了一種掌控感：
1、我能夠搶到這個(gè)獎(jiǎng)品；
2、我能比別人更快的找到更多的人為我砍價(jià)。
策略四：雙方受益
? ? ?當(dāng)你設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)需要他們幫你擴(kuò)散的時(shí)候，你不僅僅只是給發(fā)起活動(dòng)的人以獎(jiǎng)勵(lì)，也要給那些參與活動(dòng)的人給予獎(jiǎng)勵(lì)，這就是發(fā)起人與參與人雙方都受益的原則。
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